揭秘勾魂写作的3大步骤

揭秘勾魂写作的3大步骤


来源:中国营销策划网  文章作者:曹渊

  今天,为你分享的是一个勾魂文案写作的秘诀,关于销售文案师从李炳池、刘克亚、余胜方。

  我把所学习到的销售文案其中的勾魂这个秘诀有如下3个步骤,把三个步骤研究透并实践运用。

  你写的销售文案在营销成交环节转化率上至少提升3倍、5倍、甚至是10倍!

  国内外顶级营销高手及销售文案大师都在使用顶级销售文案,并且疯狂的成交,赚钱而且一直持续着……

  不管你是在写软文,还是在撰写短文案,又或者是在写销售信,甚至是在设计营销流程的时候,你有想过最终的目的吗?

  其实很简单,所有文案的最终的目的就是影响客户,从而改变客户,或者引导客户的行为,达到最终想要达到的目的……

  很多营销方法都是都过演说的方式、会议的方式、或都交流方式,总之最终就是通过通过各种形式的理由去说服对方并采取行动。

  虽然这种方式有一定的效果,但却是很容易遭到客户烦感,这样 说是否能理解?

  举个例子:

  我之前是从运营工作,有一次去参加一个关于微信公众号的说明会,打电话介绍的时候以各种方式引导,结果去了之后,演讲得也好,在会议快要结束的时候,来了这么一出,公众司根词,一个几万元,某某药方,或者以地方命名的根词,这样就会有很多自然流量进来。

  说得确实很吸引人,各种案例,躺着收钱,问你想要要拥有,当然大多数人回答想,结果是,在快结束的时候,2、3个业务员,围着你,不断的狂烘式的销售。

  惟恐避之不及,到这里我就乘机溜了,整个流程很完美,引导得很好,演讲得很好,一个很完整的销售流程,就是最后那个行为,让人害怕。

  如果你自己做过销售,卖过产品,那么我相信你一定体会过。

  真正的销售高手,他们都是勾魂的高手,他们擅长用勾魂技术。

  这里我简单的解释下,我所理解的勾魂,并不是勾一个人的魂

  而是通过信息超载,从而影响潜意识,将客户带入购买状态的这样一个过程。

  这种勾魂方式其实也是引导成交方式。

  这种勾魂方式我刚才也说了有3个步骤,具体是哪3个步骤呢?

  第一:进入客户当下的状态,了解客户相信什么?

  第二:认同客户的状态,认同客户的看法,建立情感链接;

  第三:把他们相信的内容导入到你的产品或者是服务中来。

  什么意思呢?

  用营销的话讲究是,

  第一步,进入客户的世界;

  第二步,将客户带到他世界的边缘;

  第三步,将客户带入你的世界。

  这里,还是举个例子来说明吧,这样方便你更好理解:

  假如我现在要卖一本营销的书给你,可能你的看法是书看再多有什么用,还不是落不了地,赚不了钱;

  如果用传统的方法,可能就是列举一大堆好处与价值来说服购买;

  如果用勾魂的方法,首先要进入到客户心理的状态,此时客户心 理想的是什么?

  进入客户的世界

  1、你是否看了很多的营销类的书籍、参加过各个大师的营销课程,真正操作的时候,一直落不了地?甚至实践过很多次,收效甚微……(尝试进入客户的状态);

  将客户带到他世界的边缘

  2、我在2010年接触互联网营销的时候,非常兴奋,花钱买了很多营销书籍和资料、参加了各类课程,但是大半年过去了,却一无所获;(认同你看书、参加营销课程没有用的观点)

  将客户带入你的世界

  3、直到2015年的某一天,一个偶然的机会,一个朋友发了一本电子书《打造你的赚钱机器》给我,这是我第一次系统的接触到克亚营销体系,我的思维在一瞬间彻底被颠覆了,原来我之前的赚钱的思维、学习的思维方式完全是错误的,所以才一直赚钱那么难,那一夜我失眠了……

  这本书像给我的思维打开了一扇天窗……后来我按照书中所讲的方式测试,从开始小赚100元、1000元,到后面每个月都有几万元收入,都来自这本书对我的思维启发……(带入勾魂状态)

  勾魂销售写作核心3个步骤,知道不等于做到。

  第一,进入客户的世界;

  第二,认同客户的价值观;

  第三,带领他进入你的世界,帮他实现梦想。

  当然了,要做到这几点,需要反复的练习和实践,并不是你看完这篇文章就会了,要真正掌握知识,至少要看3遍,然后再实践,然后再总结归纳,然后再实践,在渊说公众号里面有一 篇专门讲如何学习的文章,让你花最短的时间真正掌握一门知识。

  什么叫懂了,就是你去做了,并且有了结果(不论是好还是坏),这才叫懂了。


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